电商详情页自己并不专业，只是业余设计中遇到，想来谈谈自己的看法。首先我们要明白一件事情，详情页是什么？是干什么的？平时我们在线下门店或商场买东西的时候，我们能直观的看到商品，可以摸到商品的材质，还可以听到销售人员的讲解。而淘宝上的商品，用户只能靠眼睛去看，最终下不下单全靠你的详情页的图片和文字来说服。那么问题来了，如何才能说服你的顾客下单购买？

第一步：顾客人群定位

1、我的产品是卖给谁的？我的顾客人群是哪些人？

只有搞清楚了你的产品要卖给哪些人，你才能分析出他们的需求，才能找准用户的痛点。

2、他们为什么要买你的产品？

找出自己的产品核心卖点，然后放大这个卖点，给顾客一个不得不下单的理由，是你这个详情页的终极目标。

3、你的竞争产品是什么？他们的主打卖点是什么？

知已知彼，百战不怠。参考同行的产品，分析对手产品的定位人群、主打卖点。更具体点就是对方的产品客单价、图片、文案、促销方案等这些信息都是我们要研究分析的数据。然后再看对方的弱点是什么？自己的弱点是什么？然后制定出自己的差异化的设计方案。

4、你的顾客真正要的是什么？他想要解决什么问题？你的产品能解决他什么问题？

这个问题才是你的顾客真正的需求，我们的卖点也是主要解决这个问题。当然不同的行业不同的产品也会有不同的答案。但这个问题是我们一定要去解决的，哪怕答案是错误的，我们也要去思考，去做数据分析。

第二步：设计详情页排版布局

1、详情页顶端设计

设计师在进行产品详情页排版设计的过程中需要注意的是，好的位置可以吸引顾客的注意，所以在详情页面的顶部你可以放产品的整体图片，或者也可以是一个美妙的细节，或两者兼而有之。也可以在展示过程中添加一些提示，属性描述也是必不可少的，随后在文本中描述产品的用途或产品的特性，文本描述可以放置在前面或中间，而不是放在容易被忽视的末尾，文本描述都比较简洁，以视觉美感和利益诱惑取胜。

2、详情页中部设计

如果详情页开头是春华，那中间就是秋实，所以详情页中部一般是产品的全方位展示、真实效果展示，以及对比展示，有的店铺会放置买家秀的好评截图，让顾客看到好评的买家秀可以增加购买的欲望，对商家的产品增加信心。也有放其他店铺同款产品的对比图，通过同款产品对比突出自己产品的优点。

3、详情页尾部设计

根据相关的经验来看，我们的产品的详情页面末尾一般是展示店铺的营业执照，证明店铺是正规合法的，如果是有实体店的，可以写上实体店的具体位置，也有是写上生产厂家的情况，以此显示店铺的实力，跟顾客提示商品是正品，有保障，提升顾客的购买信心。

综上所述，进行页面排版时，设计师不仅需要注意详情页的顶端设计、中部设计，尾部设计也是需要注意的。我们想要提升产品的效果就需要做到统筹兼顾，从而带给顾客更加独特的视觉体验。